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Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb

iNi Qualifizierung & Service gGmbH, Reeperbahn 35, Haus 1, 21481 Lauenburg

Inhalt

Ein kurzer Überblick: Wenn von Verkauf die Rede ist, dann häufig im Zusammenhang mit Verkaufstalent und Begabung. Aber Verkaufen ist zunächst einmal erlernbares Handwerk: Der zurückhaltende, überlegte und sachliche Verkäufer kann genauso erfolgreich sein wie der extrovertierte redegewandte Showmaster auf der Verkaufsbühne.

Dabei unterscheidet sich das Verkaufen an den Privatkunden als Endverbraucher in großen Teilen vom Verkaufen im B2B-Bereich, bei dessen Entscheidungswegen häufig sehr viele verschiedene Faktoren, Beziehungen und Prozesse eine Rolle spielen. Diese zu kennen und auf Einkaufsstrategien die passenden Antworten parat zu haben, erfordert eine fundierte Ausbildung. In diesem Kurs erwerben Sie das Grundlagen-Know-how des erfolgreichen Verkaufens.

Berufliche Perspektiven: Verkaufstalente werden in allen Branchen und Regionen gesucht - entsprechend groß ist die Auswahl an passenden Stellenangeboten.

Anforderungen/Voraussetzungen:
Angesprochen sind alle, die sich in Berufsfeldern mit dem Ziel Verkauf und mit beratenden Aufgaben weiterqualifizieren möchten - egal ob im Endkunden- oder B2B-Bereich.

Vorausgesetzt werden Deutschkenntnisse auf dem Niveau B2 sowie PC- und Office-Grundlagen. Nötig sind außerdem eine abgeschlossene Berufsausbildung oder mindestens 2 Jahre Berufserfahrung.

Wenn Sie bestimmte Voraussetzungen noch nicht mitbringen, empfiehlt sich eine Vorschaltung unseres Kurses 'BWL Grundlagen - Unternehmerisch denken und wirtschaftlich handeln'.

Inhalte

  • Verkaufen: Rollen des Verkäufers und des Kunden
  • Verkaufsprozess: Kaufmotive -B2B vs. B2C
  • Einkaufsprozess des Kunden -Entscheidungen
  • Kundenanalyse - Bedarf
  • Einflussfaktoren bei Kaufentscheidungen
  • Vertrauen verkauft: Vertrauensstrategien
  • Ist-Analyse, Zieldefinition, Mehrwert
  • Einkaufstaktiken, Preisverhandlungen, Einwandbehandlung
  • Abschlusstechniken, Wettbewerb
  • Nachbetreuung, Upselling, Crossselling

Abschluss: Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung

Förderungsart
Bildungsgutschein (nach AZAV) i
Unterrichtsart
Web-Seminar

Termine

Für dieses Angebot sind momentan 12 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrtBemerkungen
27.07.20 - 07.08.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.) Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
kostenlos per Bildungsgutschein
Buntenskamp 7-9
21502 Geesthacht

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

27.07.20 - 07.08.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Reeperbahn 35
21481 Lauenburg/Elbe

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

27.07.20 - 07.08.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Wasserkrüger Weg 7
23879 Mölln

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

24.08.20 - 04.09.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Reeperbahn 35
21481 Lauenburg/Elbe

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

24.08.20 - 04.09.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Wasserkrüger Weg 7
23879 Mölln

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

24.08.20 - 04.09.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Buntenskamp 7-9
21502 Geesthacht

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

21.09.20 - 02.10.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Wasserkrüger Weg 7
23879 Mölln

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

21.09.20 - 02.10.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Reeperbahn 35
21481 Lauenburg/Elbe

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

21.09.20 - 02.10.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Buntenskamp 7-9
21502 Geesthacht

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

19.10.20 - 30.10.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

19.10.20 - 30.10.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Wasserkrüger Weg 7
23879 Mölln

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

19.10.20 - 30.10.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Web-Seminar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
Reeperbahn 35
21481 Lauenburg/Elbe

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

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